Häufig werden neue Geschäftschancen im Aufbau neuer Vertriebskanäle gesehen. Oder ein komplett neues Produkt soll vermarktet werden, das für die bisherigen Vertriebskanäle nicht geeignet erscheint. Welcher Vertriebskanal ist der Optimale?
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Posts Tagged ‘Vertriebskanal’
Auswahl neuer Vertriebskanäle
Donnerstag, Juli 22nd, 2010Erfolgreicher durch Multi-Channel-Vertrieb
Montag, Juni 21st, 2010
Im B2C-Bereich ist es quasi ein Standard – im B2B-Vertrieb wird es noch nicht offensiv genug genutzt: Der Vertrieb über verschiedene Absatzkanäle, dem Multi-Channel-Vertrieb.
Es gibt den Richtigen!
Montag, Juni 7th, 2010
Immer die gleiche Situation. Man hat eine überzeugende Geschäftsidee, ein tolles Produkt oder eine gefragte Dienstleistung. Man investiert viel Zeit und Geld in Marketing und Vertrieb. Nur die Kunden fehlen!
Zusammenführung von Vertriebskanälen
Freitag, März 19th, 2010
Im Zuge von Fusionen oder Übernahmen werden häufig Vertriebskanäle zusammen gelegt. Bisherige Konkurrenten sehen sich als Mitarbeiter desselben Unternehmens wieder. Und arbeiten natürlich sofort einvernehmlich zusammen, geben gar im Extremfall ihre Kunden an den neuen Kollegen ab. Oder etwa nicht?
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Key-Account-Manger – Wer bin ich?
Montag, Februar 22nd, 2010
Zu den Aufgaben eines Key-Account-Manager eine kleine Geschichte: (mehr…)
Vermarktung interner Dienstleistungen
Dienstag, Januar 26th, 2010
Häufig werden ehemals interne Dienstleistungsabteilungen ausgelagert, um deren Leistungen besser messbar zu machen. Wenn das erfolgreich abgeschlossen ist, bietet sich die Vermarktung an externe Kunden an. Nicht immer ist das von Erfolg gekrönt.
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Umsetzung des Key Account Managements
Dienstag, Januar 19th, 2010
Der Begriff des Key Account Management wird sehr unterschiedlich genutzt. Manche Unternehmen gehen sehr großzügig mit dem Begriff Key Account Manager um. Teils um der Eitelkeit wichtiger Vertriebsmitarbeiter zu schmeicheln, teils um den betreuten Kunden ihre hohe Bedeutung zu signalisieren. Andere Key Account Manager verantworten Umsatzvolumina in zweistelliger Millionen- höhe und sind auf allen Ebenen des Großkunden präsent. Wie setzt man ein Key Account Management am besten um?
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Welcher Vertriebskanal ist der Beste?
Mittwoch, Dezember 16th, 2009
Es gibt keinen „Besten Vertriebskanal“. Es gibt noch nicht einmal für ein bestimmtes Kundensegment den optimalen Vertriebskanal. Und es gibt auch nicht für ein bestimmtes Unternehmen den optimalen Vertriebskanal. Viele Verneinungen – wie finde ich den optimalen Vertriebskanal-Mix?
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Franchise-Systeme – auch bei komplexen Themen
Montag, November 9th, 2009
Franchise – da denkt erst mal jeder an McDonalds & Co. Dabei gibt es weitaus mehr Bereiche, in denen ein Franchise-System sinnvoll ist. Ein Existenzgründer muss ja nicht immer wieder das Rad bzw. eine gute Geschäftsidee neu erfinden. Und andererseits lassen sich gute Konzepte mit Franchising wesentlich schneller multiplizieren. (mehr…)
Handelsvertreter verkaufen mehr als “nur” Staubsauger
Montag, September 28th, 2009
Die klassischen Handelsvertreter mit ihren dicken Verkaufstaschen gibt es natürlich noch immer. Daneben entwickelt sich aber eine viel breiter aufgestellte Vertriebsstruktur:
- Handelsvertreter verkaufen komplexe Lösungen
- Handelsvertreter bauen Vertriebs-partnernetze auf
- Handelsvertreter betreuen „ihre“ Unternehmen 30 Jahre und mehr
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