Der klassische Konflikt zwischen Produktmanagement und Vertrieb zeigt sich besonders deutlich in der Behandlung neuer Produkte. Das Produktmanagement möchte sein Kind nicht der rauen Wirklichkeit aussetzen. Und der Vertrieb verkauft am liebsten die Produkte, die noch gar nicht verfügbar sind.
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Posts Tagged ‘Produktmanagement’
Vermarktung neuer Produkte
Donnerstag, März 11th, 2010Auftrags-Verhinderungs-Prozeduren
Donnerstag, März 4th, 2010
Es gibt sie überall, in jedem Unternehmen. Der Vertrieb erkennt sie immer zuerst und die Notwendigkeit ist immer heftig umstritten zwischen Vertrieb und Controlling-Bereich (oder anderen marktferneren Bereichen). Und diese Prozeduren führen häufig ein wellenförmiges Dasein, zeigen Hochs im Anschluss an Großprojekte die zu sehr ins Minus geführt haben und werden deutlich geringer, wenn die Geschäftsleitung kurzfristige Erfolge erzielen will.
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Vertrieb gegen Produktmanagement
Donnerstag, Februar 25th, 2010
Jeder kennt den klassischen Konflikt zwischen Vertrieb und Produktmanagement: Das Produktmanagement bringt ewig die falschen Produkte und der Vertrieb ist zu doof, die tollen Produkte des Produktmanagements zu verkaufen. Unlösbar? Gefährlich für den Unternehmenserfolg?
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Vermarktung interner Dienstleistungen
Dienstag, Januar 26th, 2010
Häufig werden ehemals interne Dienstleistungsabteilungen ausgelagert, um deren Leistungen besser messbar zu machen. Wenn das erfolgreich abgeschlossen ist, bietet sich die Vermarktung an externe Kunden an. Nicht immer ist das von Erfolg gekrönt.
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Sinnlose Ursachenforschung zur Angebotsvergabe
Donnerstag, November 5th, 2009
Die weit verbreitete Nachforschung, warum wir Angebote verloren bzw. gewonnen haben, kann man sich sparen. Schließlich liegen die Gründe auf der Hand. Wir zeigen, wie die Vertriebsleitung viel Zeit sparen kann, indem sie die folgenden Zeilen liest und stattdessen auf die Angebots-Nacharbeit verzichtet.