Die Sprache im Vertrieb ist manchmal so brutal wie das Geschäft selbst. Teilweise darf man die Sprache nicht wörtlich nehmen, sonst wird das Geschäft sogar blutig. Sind Vertriebsleute anders als andere?
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Posts Tagged ‘Akquise’
Kunden knacken und Wettbewerb platt machen
Freitag, September 3rd, 2010Kundengewinnung – Gute Vorbereitung ist Alles!
Montag, August 30th, 2010
Kundengewinnung ist immer noch die vornehmste Aufgabe im Vertrieb – und auch die Schwierigste. Oft wird viel Zeit und Geld dafür investiert, doch der Erfolg bleibt aus.
Adressen zur Neukunden-Akquise
Donnerstag, August 26th, 2010
Jedes Unternehmen braucht neue Kunden. Langjährige Partner suchen sich neue Lieferanten, auch wenn sie noch so zufrieden sind. Unternehmen gehen in die Insolvenz. Firmen gehen mit ihrer Produktion ins Ausland. Andere werden von größeren übernommen und damit werden gleichzeitig die Lieferanten des gemeinsamen Konzerns bevorzugt. Also Akquise von Neukunden. Hierzu benötige ich Adressen, und damit fangen für viele die Probleme an.
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Jäger und Heger
Donnerstag, August 5th, 2010
So erstaunlich es klingt: viele Vertriebsleute scheuen die Kalt-Akquise. Es gibt immer Gründe, warum man gerade keine Zeit hat – vgl. den Beitrag „154 zusätzliche Tage für die Kaltakquise“. Da drängt sich leicht einmal die Idee auf, den Vertrieb aufzuteilen zwischen Akquisi-teuren und Kundenbetreuern, also zwischen Jägern und Hegern.
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Meine Kunden gebe ich nicht her
Donnerstag, Juli 8th, 2010
Im Zuge von Umstrukturierungen oder Fusionen werden häufig die Kundensegmente neu geschnitten oder die Kundenzuordnung komplett neu durchdacht. Erstaunlicherweise gibt es dabei immer wieder Vertriebsleute, die sich quer stellen.
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Ist Ihr Vertrieb produktiv?
Montag, Juli 5th, 2010
Es gibt Ergebnisse in Umfragen die aufzeigen, dass 2/3 der für den Vertrieb Verantwortlichen überzeugt sind, dass die Vertriebsproduktivität 20% höher sein könnte. Einige glauben sogar, dass sich die Produktivität ihres Vertriebes sogar um über 30% Prozent steigern ließe.
Warum wird dieses Potential verschleudert?
Die optimale Präsentation für den Vertrieb
Donnerstag, Juli 1st, 2010
Welche Präsentation ist optimal, insbesondere für Präsentationen bei potenziellen Neukunden? Hier scheiden sich die Geister. Manche Marketing-Abteilungen erzeugen optisch sehr ansprechende Bilder mit wenig Inhalt, andere liefern viele Detailinformationen. Und auch die Freiheitsgrade für den Vertrieb sind sehr unterschiedlich. Gibt es die optimale Präsentation?
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Vertrieb ist mehr als „Verkaufen“
Montag, Juni 28th, 2010
Immer wieder findet sich die Gleichsetzung Vertrieb = Verkauf. Das ist aber zu kurz gedacht, bzw. eine überholte Ansicht. Wer heute im Vertrieb nur „verkauft“ ist bald selbst verraten und verkauft.
Vertrieb beinhaltet mehr – setzt sich aus vielen Teilaufgaben zusammen.
Kaltakquise ist nicht sinnvoll!
Montag, Juni 14th, 2010
Sie kennen das: Sie sammeln Adressen, senden Mailings und beginnen mit dem Nachtelefonieren. Wenn Sie Glück haben erreichen Sie jemand – aber Sie haben dann lange noch keinen Termin.
Erfolgreiche Kaltakquise mit Emails
Mittwoch, Mai 12th, 2010
Emails haben viele Vorteile und sollten auf jeden Fall in die Kaltakquise und Kundenbindung einbezogen werden. Einige Regeln gibt es zu beachten, dann steht einem Erfolg nichts mehr im Wege.
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