Traditionell findet Anfang des Jahres das große Vertriebs Kick-Off statt. Vor dem Erfolg steht die Vorbereitung. Da manche Führungskräfte offensichtlich eher an einem Misslingen des Kick-Offs interessiert sind, geben wir – im Einklang mit einigen anderen Artikeln in diesem Blog – Tipps, die den Misserfolg des Kick-Offs nahezu garantieren. Wie immer entspringen diese wertvollen Hinweise nicht der grauen Theorie, sondern sind in der Praxis erprobt.
Nachfolgend die Tipps, die den Misserfolg des Kick-Offs sicherstellen:
Machen Sie sich keine Gedanken über die Zielsetzung des Kick-Offs, beispielsweise Weitergabe von Produktinfos, Ausrichtung auf die Vertriebsziele, Vorstellung neuer Strukturen oder ähnliches. Hauptsache man kommt zusammen
Wenn die Zahl der Plätze begrenzt ist: Hauptsache das Management inklusive Controlling bis zur Teamleiterebene ist vertreten. Der eine oder andere Vertriebsmitarbeiter ist eher entbehrlich. Auf keinen Fall sollte die Vertriebsunterstützung eingeladen werden, die sind ohnehin nur die unangenehme Arbeit gewöhnt.
Bloß keine zu perfekte Organisation z.B. für Mittagessen oder Kaffeetrinken. Beim Schlange-Stehen kann jeder prima neue Kontakte knüpfen und das gemeinsame Feindbild Organisation stärkt die Teambildung.
Die Produkte sind wichtig, daher darf jeder Produktmanager sein Produkt so lange vorstellen, wie er/sie es für nötig hält. Und wenn der Vortrag länger als eine Stunde dauert!
Lockern Sie doch eine Produktvorstellung durch eine Akrobatik-Vorführung auf. Wenn das Produkt nicht mehr zu erkennen ist – Hauptsache der Spaßfaktor stimmt und Sie haben gezeigt wie unkonventionell Sie sind.
Überprüfen Sie die Vertriebsergebnisse des Vorjahres nicht auf Korrektheit. Ggf. kann man während des Vortrags noch aufgrund der wütenden Proteste nachbessern.
Die Vertriebsziele sind wahrscheinlich noch nicht abgestimmt. Lassen Sie die einfach weg, die Vertriebsmitarbeiter lernen sie im Laufe des Jahres ohnehin kennen.
Kundentermine sind immer am wichtigsten. Falls also jemand das Kick-Off vorzeitig verlassen muss, – bloß nicht gegensteuern. Und wenn die Teilnehmerschar am zweiten Tag auf die Hälfte geschrumpft ist, hat das natürlich nichts mit der Qualität des Kick-Offs zu tun.
Tags: Kick-Off, Vertriebsziele