Unser Blog entwickelt sich weiterhin. Wir haben noch vor Ende Juni mehr als 10,000 Besucher pro Monat. Erfreulich für uns, dass wir offensichtlich den richtigen Mix von Artikeln im Umfeld Vertrieb bereitstellen. Wir machen weiter so – versprochen!
Archive for Juni, 2010
Mehr als 10,000 Besucher in einem Monat
Mittwoch, Juni 30th, 2010Vertrieb ist mehr als „Verkaufen“
Montag, Juni 28th, 2010
Immer wieder findet sich die Gleichsetzung Vertrieb = Verkauf. Das ist aber zu kurz gedacht, bzw. eine überholte Ansicht. Wer heute im Vertrieb nur „verkauft“ ist bald selbst verraten und verkauft.
Vertrieb beinhaltet mehr – setzt sich aus vielen Teilaufgaben zusammen.
Wenn man verloren hat
Donnerstag, Juni 24th, 2010
Jeder Vertriebler kennt die Situation: man hat erfolgreich einen Termin mit einem potenziellen Kunden arrangiert, die Möglichkeit zur Angebotsabgabe erhalten, sogar das Angebot im eigenen Unternehmen durchsetzen können – und dann die Absage. Was nun?
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Erfolgreicher durch Multi-Channel-Vertrieb
Montag, Juni 21st, 2010
Im B2C-Bereich ist es quasi ein Standard – im B2B-Vertrieb wird es noch nicht offensiv genug genutzt: Der Vertrieb über verschiedene Absatzkanäle, dem Multi-Channel-Vertrieb.
Elemente eines Angebots-Managements
Donnerstag, Juni 17th, 2010
Das Angebots-Management dient der kontinuierlichen Weiterentwicklung des Vertriebs. Es hat sowohl Controlling- als auch Steuerungsfunktionen. Damit wird bereits im Vorfeld der Angebots-Erstellung die Wahrscheinlichkeit für den Zuschlag überprüft, während des Angebots werden alle sinnvollen Ressourcen eingesetzt. Last not least wird nach Auftragsvergabe ein Review Verbesserungsmöglichkeiten aufdecken.
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Kaltakquise ist nicht sinnvoll!
Montag, Juni 14th, 2010
Sie kennen das: Sie sammeln Adressen, senden Mailings und beginnen mit dem Nachtelefonieren. Wenn Sie Glück haben erreichen Sie jemand – aber Sie haben dann lange noch keinen Termin.
Betreuung Strategischer Akteure
Donnerstag, Juni 10th, 2010
In einem früheren Artikel haben wir mögliche Strategische Akteure genannt und ihre Bedeutung skizziert. Daher darf ihre Betreuung nicht nur einfach auf historischen Gegebenheiten basieren und der Tatsache, dass es bisher gut geklappt hat. Vielmehr muss ein Betreuungskonzept erarbeitet und umgesetzt werden.
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Es gibt den Richtigen!
Montag, Juni 7th, 2010
Immer die gleiche Situation. Man hat eine überzeugende Geschäftsidee, ein tolles Produkt oder eine gefragte Dienstleistung. Man investiert viel Zeit und Geld in Marketing und Vertrieb. Nur die Kunden fehlen!
Wir begrüßen den 50 000 ten Besucher
Mittwoch, Juni 2nd, 2010
opusvendendi begrüßt heute den 50,000 ten Besucher auf unserem Vertriebsblog. Täglich haben wir mehr als 200 Besucher, monatlich steigerte sich die Zahl seit unserem Start von knapp 1000 Besuchern auf nunmehr 7000 im Monat Mai. Ansporn für uns, weiterhin Themen im Vertrieb zu beleuchten, mal ernst gemeint, manchmal nicht ganz so ernst gemeint.