Jeder kennt den klassischen Konflikt zwischen Vertrieb und Produktmanagement: Das Produktmanagement bringt ewig die falschen Produkte und der Vertrieb ist zu doof, die tollen Produkte des Produktmanagements zu verkaufen. Unlösbar? Gefährlich für den Unternehmenserfolg?
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Archive for Februar, 2010
Vertrieb gegen Produktmanagement
Donnerstag, Februar 25th, 2010Key-Account-Manger – Wer bin ich?
Montag, Februar 22nd, 2010
Zu den Aufgaben eines Key-Account-Manager eine kleine Geschichte: (mehr…)
Klassifizierung von Angeboten
Donnerstag, Februar 18th, 2010
Leider zieht ein Angebot nicht immer den Auftrag nach sich. Daher sollten alle Angebote mit einer Auftragswahrscheinlichkeit versehen werden, um die mittelfristige Planung beispielsweise hinsichtlich der Auslastung zu optimieren. Wie soll diese Auftragswahrscheinlichkeit ermittelt werden? Wenn ich dies den Vertriebsleuten überlasse, spiegelt die Pipeline in erheblichem Maße die subjektive Wahrnehmung des jeweiligen Vertriebsmenschen wieder.
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Dienstleistungsvertrieb
Montag, Februar 15th, 2010
Die eigenständige Vermarktung von Dienstleistungen wird immer wichtiger. Zufriedenstellende Dienstleistungen sicher Absatz und eigene Marktposition.
Vertriebsziele – vermeidbare Fehler
Freitag, Februar 12th, 2010
Die Vertriebsziele bieten ein breites Feld, um Fehler zu machen. Diese Fehler begegnen mir zwar ein ganzes Jahr lang, aber nicht viel länger. Also ausreichend Zeit für Experimente, aber nicht genug Zeit um das Unternehmen in die Insolvenz zu treiben – dem steht meist doch die höhere Loyalität der Vertriebsleute entgegen.
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Prozessoptimierung im Vertrieb
Montag, Februar 8th, 2010
Sind Ihre Prozesse im Vertrieb optimiert? Haben Sie alle Abläufe im Griff?
Vertriebsprozesse müssen permanent gestaltet und gesteuert werden.
Interessenten – die Rohdiamanten
Mittwoch, Februar 3rd, 2010
Interessenten sind die Rohdiamanten jedes Unternehmens. Manchmal bleiben sie unbeachtet und entwickeln sich nie zu strahlender Schönheit. Schuld daran ist das Interessenten-Management, das in vielen Unternehmen eher stiefmütterlich behandelt wird.
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Der Preis ist heiß
Montag, Februar 1st, 2010
Wie entstehen Preise?
Man nehme seine Kosten – wenn sie denn bekannt sind. Packe einen netten Zuschlag drauf – eine neues Auto ist bald fällig, Urlaub soll ja auch sein und die Familie hat auch noch Ansprüche.
Reicht diese Art der Preisbildung?