Erfolgreiche Firmen erzielen mehr Aufträge und Umsatz bei geringeren Kosten als ihre vergleichbaren Wettbewerber.
Ist das ein Zufall? – Wo liegt das Geheimnis?
Archive for September, 2009
Vertrieb – alles nur Zufall?
Montag, September 28th, 2009Handelsvertreter verkaufen mehr als “nur” Staubsauger
Montag, September 28th, 2009
Die klassischen Handelsvertreter mit ihren dicken Verkaufstaschen gibt es natürlich noch immer. Daneben entwickelt sich aber eine viel breiter aufgestellte Vertriebsstruktur:
- Handelsvertreter verkaufen komplexe Lösungen
- Handelsvertreter bauen Vertriebs-partnernetze auf
- Handelsvertreter betreuen „ihre“ Unternehmen 30 Jahre und mehr
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Trendwende im Vertrieb – Gut aufgestellt?
Donnerstag, September 24th, 2009
„Vertrieb hat Zukunft!“, „Im Vertrieb geht’s wieder aufwärts“ und „Finanzvertrieb: Mehr Power im Markt“ – das sind Überschriften aus der aktuellen Ausgabe der SalesBUSINESS (09/2009). Unter diesen Überschriften finden sich Hinweise auf eine mögliche Trendwende im Vertrieb in verschiedenen Branchen. (mehr…)
Verlorene Kunden sprechen wir nie wieder an
Mittwoch, September 23rd, 2009
Muss das so stehen bleiben?
3 Dinge sind sicher
- Tod
- Steuern
- verlorene Kunden
Aber verlorene Kunden sind nicht unbedingt „ewig“ verloren. Wir können sie zurückgewinnen. Schließlich kennen wir die Unternehmen, die Ansprechpartner, die Strukturen – und auch der Ex-Kunde ist sicherlich nicht fehlerlos.
Überschneidungsfreie Vertriebskanäle ?
Mittwoch, September 16th, 2009
Wie grenze ich meine Vertriebskanäle voneinander ab, zu 100 % überschneidungsfrei ? Auf keinen Fall !
Vorschlag: Balance halten zwischen Anarchie und Claim Management.
Warum in die Ferne schweifen …
Freitag, September 11th, 2009
… wenn das Gute liegt so nah.
Viele Firmen vergessen eines der effektivsten, gleichzeitig kosten-günstigsten Instrumente, um Umsatz und Kundenzahl zu steigern: Serviceorientierung.
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154 zusätzliche Tage für die Kaltakquise !
Mittwoch, September 9th, 2009
Für die Ansprache potenzieller Kunden muss ich den passenden Zeitpunkt erwischen, es gibt bekanntlich nur eine Chance für einen guten ersten Eindruck. Ich habe die möglichen Zeiten für die Kaltakquise zusammen gestellt und bin zu einem erschreckenden Ergebnis gekommen: ich benötige 154 zusätzliche Tage im Jahr! (mehr…)
Was kann ein business-blog?
Dienstag, September 8th, 2009
Blogs können mittlerweile ohne Vorkenntnisse kreiert werden. Es existieren im Netz detaillierte Anleitungen, um innerhalb weniger Minuten ein blog zu beginnen. Oftmals bleibt es jedoch bei dem Versuch.
Es ist erforderlich, blogs zu hegen und zu pflegen. (mehr…)
Erfolgreiche Veränderungen sind als erstes Chefsache
Sonntag, September 6th, 2009
und werden von allen Beteiligten aktiv gestaltet.
Die größten Hürden bei Veränderungen im Vertrieb kommen selten von Außen. In vielen Fällen sind es eingefahrene Strukturen im Unternehmen, die bei einer Umstrukturierung oder einer Software-Einführung Probleme bereiten. (mehr…)
Die Vertriebsstrategie ist geheim
Donnerstag, September 3rd, 2009
Am besten erstelle ich die Vertriebsstrategie und lasse sie „in der Schublade“ – schließlich ist sie ja geheim. Und insbesondere im Vertrieb erfahren bestenfalls die Vertriebsleiter die Strategie – schließlich ist sie ja geheim.