Häufig werden neue Geschäftschancen im Aufbau neuer Vertriebskanäle gesehen. Oder ein komplett neues Produkt soll vermarktet werden, das für die bisherigen Vertriebskanäle nicht geeignet erscheint. Welcher Vertriebskanal ist der Optimale?
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Archive for the ‘Vertriebsstruktur’ Category
Auswahl neuer Vertriebskanäle
Donnerstag, Juli 22nd, 2010Weniger ist mehr!
Montag, Juli 19th, 2010
Immer wieder hört man von Vertriebsleuten die Aussagen „Ich könnte viel mehr verkaufen, wenn ich intern nicht so viel blockiert werden würde“ oder „Vor lauter interner Abstimmung, habe ich keine Zeit für meine Kunden.
Alle würden gerne mehr verkaufen, würden gerne den Umsatz steigern, aber oft fehlt die Zeit dazu.
Ist Ihr Vertrieb produktiv?
Montag, Juli 5th, 2010
Es gibt Ergebnisse in Umfragen die aufzeigen, dass 2/3 der für den Vertrieb Verantwortlichen überzeugt sind, dass die Vertriebsproduktivität 20% höher sein könnte. Einige glauben sogar, dass sich die Produktivität ihres Vertriebes sogar um über 30% Prozent steigern ließe.
Warum wird dieses Potential verschleudert?
Erfolgreicher durch Multi-Channel-Vertrieb
Montag, Juni 21st, 2010
Im B2C-Bereich ist es quasi ein Standard – im B2B-Vertrieb wird es noch nicht offensiv genug genutzt: Der Vertrieb über verschiedene Absatzkanäle, dem Multi-Channel-Vertrieb.
Versuchen Sie es mit dem Ex !
Montag, Mai 17th, 2010
Üblicherweise konzentriert sich der Vertrieb auf die Neukundengewinnung und der Festigung der Beziehung zu bestehenden Kunden. Dabei wird eine potentielle Kundengruppe meistens vernachlässigt – die ehemaligen Kunden.
Es geht Beides …
Montag, Mai 3rd, 2010
… Kosten senken im Vertrieb und den Umsatz steigern.
Das Gute daran ist – schon mit einigen zielgerichteten Optimierungsmaßnahmen kann man kurzfristige Erfolge erzielen
Auf dem Weg zur Spitze
Dienstag, April 6th, 2010
Besonders im B2B-Geschäft ist es wichtig einen Schwerpunkt auf einen schlagkräftigen Vertrieb zu legen. Dies bedeutet dem Vertrieb die höchste Priorität zu geben – auch im Vergleich zu anderen Organisationseinheiten, wie zum Beispiel dem Marketing. Es ist wichtig der Vertriebsorganisation und dem Vertriebsprozess die höchste Aufmerksamkeit zu schenken.
Zusammenführung von Vertriebskanälen
Freitag, März 19th, 2010
Im Zuge von Fusionen oder Übernahmen werden häufig Vertriebskanäle zusammen gelegt. Bisherige Konkurrenten sehen sich als Mitarbeiter desselben Unternehmens wieder. Und arbeiten natürlich sofort einvernehmlich zusammen, geben gar im Extremfall ihre Kunden an den neuen Kollegen ab. Oder etwa nicht?
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Und täglich grüßt das Murmeltier …
Montag, März 15th, 2010
Wichtig für einen erfolgreichen Vertrieb sind neben den Qualitäten der Verkäufer, effiziente Vertriebsprozesse und die optimale Zusammenarbeit aller beteiligten Unternehmensbereiche.
Aber trotz aller Anstrengungen bleibt der Erfolg oft aus, die Umsatzziele werden verfehlt, Kunden wechseln zum Wettbewerb – die Erwartungen, von Kunden und eigenem Unternehmen werden nicht erfüllt.
Prozessoptimierung im Vertrieb
Montag, Februar 8th, 2010
Sind Ihre Prozesse im Vertrieb optimiert? Haben Sie alle Abläufe im Griff?
Vertriebsprozesse müssen permanent gestaltet und gesteuert werden.