Die Sprache im Vertrieb ist manchmal so brutal wie das Geschäft selbst. Teilweise darf man die Sprache nicht wörtlich nehmen, sonst wird das Geschäft sogar blutig. Sind Vertriebsleute anders als andere?
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Archive for the ‘Veränderungsmgt.’ Category
Kunden knacken und Wettbewerb platt machen
Freitag, September 3rd, 2010Krankmachende Verkaufspraktiken
Mittwoch, April 21st, 2010
Man konnte es der Tagespresse entnehmen: Die Gewerkschaft Verdi will den Banken per Tarifvertrag verordnen, dass sich die Bankmitarbeiter besser gegen „krankmachenden Verkaufs- und Leistungs-druck“ wehren können. Anlass zu einer etwas grundlegenderen Betrachtung.
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Vermarktung neuer Produkte
Donnerstag, März 11th, 2010
Der klassische Konflikt zwischen Produktmanagement und Vertrieb zeigt sich besonders deutlich in der Behandlung neuer Produkte. Das Produktmanagement möchte sein Kind nicht der rauen Wirklichkeit aussetzen. Und der Vertrieb verkauft am liebsten die Produkte, die noch gar nicht verfügbar sind.
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Vertrieb gegen Produktmanagement
Donnerstag, Februar 25th, 2010
Jeder kennt den klassischen Konflikt zwischen Vertrieb und Produktmanagement: Das Produktmanagement bringt ewig die falschen Produkte und der Vertrieb ist zu doof, die tollen Produkte des Produktmanagements zu verkaufen. Unlösbar? Gefährlich für den Unternehmenserfolg?
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Kohle-orientierter Vertrieb
Donnerstag, Januar 21st, 2010
Mein Schwager, ein „alter Vertriebshase“ erzählt von unfreundlichen Bezeichnungen: „Immer dieser kohle-orientierte Vertrieb“. Er wollte für den Verkauf eines zusätzlichen, erklärungsbedürftigen Produktes ein zusätzliches Incentiv. Solche Beschimpfungen kennt keiner von uns. Und außerdem – wer will im Vertrieb Geld verdienen?
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Vertriebstraining – bezahlter Urlaub?
Freitag, Oktober 23rd, 2009
Wer kennt das nicht: Der Vertriebsmensch war zwei Tage auf einem Vertriebsseminar, kommt sichtlich entspannt und fröhlich zurück, manchmal hat er sogar noch gute Vorsätze. ½ Tag und 2 Anrufe später ist er wieder der Alte.
Wenn die Vertriebsleitung ihren Leuten nur etwas Gutes tun will, sollte sie es dabei bewenden lassen.
Erfolgreiche Veränderungen sind als erstes Chefsache
Sonntag, September 6th, 2009
und werden von allen Beteiligten aktiv gestaltet.
Die größten Hürden bei Veränderungen im Vertrieb kommen selten von Außen. In vielen Fällen sind es eingefahrene Strukturen im Unternehmen, die bei einer Umstrukturierung oder einer Software-Einführung Probleme bereiten. (mehr…)